浙江元通不銹鋼有限公司（以下簡(jiǎn)稱“元通不銹鋼”）隸屬于“世界500強(qiáng)企業(yè)”物產(chǎn)中大集團(tuán)股份有限公司旗下重要成員企業(yè)物產(chǎn)中大元通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司，是一家專業(yè)從事不銹鋼原材料加工貿(mào)易的企業(yè)，是山西太鋼不銹鋼股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山西太鋼不銹”）核心配套服務(wù)商，中國(guó)特鋼協(xié)會(huì)不銹鋼分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位（貿(mào)易企業(yè)唯二之一），年銷售規(guī)模超50萬噸，已成長(zhǎng)為浙江省內(nèi)不銹鋼貿(mào)易加工服務(wù)龍頭企業(yè)，主營(yíng)400系、300系、200系不銹鋼材料及礦產(chǎn)爐料、優(yōu)特鋼產(chǎn)品。

  公司于2014年11月入駐浙江省杭州市臨平區(qū)物產(chǎn)中大實(shí)業(yè)園區(qū)，現(xiàn)具有2000平方米的現(xiàn)代化辦公管理場(chǎng)地，14000平方米的配套加工中心，擁有整卷油磨機(jī)、平板油磨機(jī)、800開平機(jī)、停剪機(jī)、分條機(jī)等設(shè)備，其中油磨加工技術(shù)在行業(yè)內(nèi)具有較高的美譽(yù)度。公司通過過硬的生產(chǎn)技術(shù)、嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)管理和良好的企業(yè)氛圍，于2011年獲得由浙江省安全監(jiān)督管理局頒發(fā)的“二級(jí)企業(yè)”稱號(hào)。2013年，通過ISO 9001：2008質(zhì)量體系認(rèn)證，多項(xiàng)技術(shù)取得國(guó)家實(shí)用新型和發(fā)明專利，且長(zhǎng)期為方太廚具、西奧電梯、老板電器、美的電器、銀都餐飲、浙江石化等知名企業(yè)提供加工配供服務(wù)。

  元通不銹鋼始終秉承“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、價(jià)值服務(wù)、合作共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，將產(chǎn)品定位為載體、將服務(wù)定位為產(chǎn)品，以客戶需求為導(dǎo)向、以服務(wù)品質(zhì)為依托，優(yōu)化供應(yīng)鏈、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈，立志將公司打造成為國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的不銹鋼集成供應(yīng)服務(wù)領(lǐng)先者。

一、歷史沿革

  元通不銹鋼最早涉足不銹鋼起源于1991年初，主要以經(jīng)營(yíng)不銹鋼板、管、元、絲等產(chǎn)品為主。1998年，成為山西太鋼不銹在浙江地區(qū)的特約經(jīng)銷商，開啟了與山西太鋼不銹長(zhǎng)達(dá)20多年的合作，一直保持至今。2005年，正式改制成立浙江元通不銹鋼有限公司，注冊(cè)資金1000萬元，員工僅30多人，其中國(guó)有占股70％，自然人占股30％，兼具國(guó)有企業(yè)的實(shí)力及民營(yíng)企業(yè)的靈活，踏上了公司化發(fā)展的快速通道。2006年，元通不銹鋼成立加工中心，是最早介入終端個(gè)性化加工服務(wù)的企業(yè)之一，開始大力推進(jìn)下游終端企業(yè)的開發(fā)，加工中心的設(shè)立改變了傳統(tǒng)貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，形成了集加工、配送、銷售、服務(wù)四位一體的營(yíng)銷模式。2012年，開始涉足國(guó)際業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至韓國(guó)、越南、土耳其和東歐等數(shù)十個(gè)國(guó)家及地區(qū)。2017年，開始涉足工程項(xiàng)目配供，為石化領(lǐng)域提供不銹鋼卷、板、管的一站式配供服務(wù)。至此，形成了“供應(yīng)集成、工程配供、國(guó)際業(yè)務(wù)、終端配供”等四大核心業(yè)務(wù)板塊，開啟了年復(fù)合增長(zhǎng)率超25％的快速發(fā)展，目前元通不銹鋼已經(jīng)下轄四家成員企業(yè)，分布在杭州、嵊州、無錫、昆山等地，注冊(cè)資金已達(dá)7000萬元，員工近200人，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

二、產(chǎn)品服務(wù)能力與工藝裝備

1. 專業(yè)的服務(wù)能力

   元通不銹鋼以產(chǎn)品為依托，長(zhǎng)期致力于為下游客戶提供集中采購(gòu)、個(gè)性加工、倉(cāng)儲(chǔ)物流、配套金融等系列個(gè)性化服務(wù)，以解決行業(yè)痛點(diǎn)為先導(dǎo)，多年來，元通不銹鋼依托山西太鋼不銹的產(chǎn)品資源，通過技術(shù)與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有效配合山西太鋼不銹進(jìn)行了下游市場(chǎng)的拓展。通過元通不銹鋼的作用發(fā)揮，一是將上游產(chǎn)品配送到下游諸多領(lǐng)域，如材料、廚電、電梯、空分、石化、機(jī)械設(shè)備、環(huán)保、水務(wù)等，為鋼廠品牌知名度的提升發(fā)揮了應(yīng)有的作用，也提升了自身在產(chǎn)品配供方面的綜合服務(wù)能力；二是切實(shí)想客戶之所想，以合作共贏的思維，切實(shí)為客戶提供產(chǎn)品與服務(wù)的解決方案，如集約化采購(gòu)、廠庫(kù)前移，家門口一站式倉(cāng)儲(chǔ)配供服務(wù)等的提供，從客戶角度考慮為其降本的同時(shí)，也進(jìn)一步鍛造了公司配供服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，400系列產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)規(guī)模、出口規(guī)模均已在華東區(qū)域貿(mào)易企業(yè)中位列前茅。未來，元通不銹鋼將繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)品配供的專業(yè)服務(wù)能力與優(yōu)勢(shì)，布局新區(qū)域、新品種，創(chuàng)新新模式，為客戶帶來更多的價(jià)值服務(wù)。

2. 加工裝備及加工能力

   2006年，元通不銹鋼開始投建加工中心，先后投資上線了冷軋飛剪線，縱剪分條機(jī)、冷軋停剪橫切機(jī)、表面研磨機(jī)（平板磨）、冷軋飛剪橫切機(jī)、整卷油磨機(jī)等近10條生產(chǎn)線，配備了年10萬噸的加工能力，已連續(xù)五年通過老板電器、西奧電梯等客戶的核心供應(yīng)商年度SGS／BV審核，被列人這些客戶的合格供方名單，多次獲評(píng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商稱號(hào)。同時(shí)，在此期間以“李衛(wèi)誠(chéng)技能大師工作室”為依托，元通不銹鋼配備了專門的場(chǎng)地及研發(fā)費(fèi)用支持，針對(duì)加工暴露出來的問題，進(jìn)行了系列專項(xiàng)的技改攻關(guān)，截至目前共計(jì)取得“去銳邊工裝”“整卷不銹鋼帶油磨超薄板”“油磨表面色差祛除研發(fā)技術(shù)”“不銹鋼板去毛刺裝置”“切削液循環(huán)處理裝置”“超薄板磨砂設(shè)備”等2項(xiàng)發(fā)明專利及15項(xiàng)實(shí)用新型專利，其中油磨表面加工技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，在業(yè)內(nèi)享有較高美譽(yù)度，也填補(bǔ)了行業(yè)超薄板油磨技術(shù)的空白，為終端客戶的開拓奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)及加工服務(wù)基礎(chǔ)。2020年12月，承載加工服務(wù)的全資子公司--浙江元暢不銹鋼科技有限公司也因此榮獲“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”資質(zhì)。2020年，元通不銹鋼還獲批成為行業(yè)內(nèi)首個(gè)“剪切工”工種自主職業(yè)等級(jí)鑒定的單位，可以進(jìn)行初、中級(jí)“剪切工”工種的職業(yè)等級(jí)鑒定，為技術(shù)型產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍的培養(yǎng)提供了更多的可能，為技改研發(fā)提供了更多的人力支持。

三、品牌產(chǎn)品與應(yīng)用

1. 主要產(chǎn)品種類

   元通不銹鋼主營(yíng)400系、300系、200系不銹鋼卷、板、管等材料、礦產(chǎn)爐料及優(yōu)特鋼產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用情況

  a. 建筑裝飾行業(yè)

    元通不銹鋼在建筑裝飾領(lǐng)域目前主要涉足了電梯行業(yè)，從最初奧的斯的合作開始，元通不銹鋼精耕電梯領(lǐng)域十余年，其中對(duì)元通不銹鋼來講，最具有歷史意義的是，配合山西太鋼不銹400系新品種的研發(fā)，進(jìn)行了有效的市場(chǎng)推廣，將443成功推廣到了電梯領(lǐng)域，掀起了當(dāng)時(shí)主要以304為主材的電梯領(lǐng)域用材切換浪潮，為行業(yè)的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。十多年來，元通不銹鋼一直致力于為電梯領(lǐng)域客戶提供電梯轎廂、轎臂等材料的剪切及表面油磨加工服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)豐富，品質(zhì)過硬。

  b. 廚電行業(yè)

    廚電行業(yè)是繼電梯領(lǐng)域，元通不銹鋼涉足最多的終端領(lǐng)域，與業(yè)內(nèi)諸多行業(yè)大咖客戶（如方太廚具、老板電器、美的集團(tuán)）建立了配供合作。長(zhǎng)期為廚電領(lǐng)域客戶提供灶具、油煙機(jī)、洗碗機(jī)、蒸箱、咖啡壺等產(chǎn)品（包含但不僅限于）部件、面板原材料的剪切、表面處理，倉(cāng)儲(chǔ)、配送等系列個(gè)性化服務(wù)。全品類產(chǎn)品的集采服務(wù)、過硬的加工品質(zhì)、“美團(tuán)外賣式”的售后響應(yīng)速度，倉(cāng)儲(chǔ)物流的配套服務(wù)，為廚電領(lǐng)域的客戶提供了可供菜單式選擇的個(gè)性化服務(wù)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，始終踐行為客戶創(chuàng)造價(jià)值的初心。

  c. 石化工程領(lǐng)域

    2017年，元通不銹鋼開始涉足工程項(xiàng)目，借助石化行業(yè)基建興起的東風(fēng)及山西太鋼不銹的鼎力支持，聚焦石化行業(yè)集中力量進(jìn)行了大型工程客戶的開發(fā)，浙江石化投資建設(shè)的“4000萬噸／年煉化一體化綠色石化基地項(xiàng)目”是元通不銹鋼石化領(lǐng)域項(xiàng)目配供的典型案例，也為石化行業(yè)的開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。隨著三年多時(shí)間的發(fā)展，公司先后為浙江石化、衛(wèi)星石化、大連逸盛大化、萬華化學(xué)等諸多石化領(lǐng)域大型工程提供儲(chǔ)罐、換熱器、反應(yīng)釜等設(shè)備所需卷、板、管等原材料的配供服務(wù)。配供業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布浙江省內(nèi)外諸多地區(qū)，元通不銹鋼在石化工程配供領(lǐng)域積累了豐厚的經(jīng)驗(yàn)，也逐漸嶄露頭角。

四、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

  集成服務(wù)與定制加工互促、現(xiàn)貨銷售與期貨對(duì)沖互補(bǔ)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)并行，成為具有鮮明品牌影響力的不銹鋼產(chǎn)業(yè)集成服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者，力爭(zhēng)“十四五”規(guī)劃期末，實(shí)現(xiàn)“雙百”目標(biāo)，即達(dá)成銷售實(shí)物量100萬噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100億元。

五、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人物

  王開明，元通不銹鋼創(chuàng)始人，曾任元通不銹鋼公司總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，從事不銹鋼行業(yè)近30年。2009年，元通不銹鋼面臨生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，是繼續(xù)做擅長(zhǎng)的300系還是轉(zhuǎn)型去做陌生的400系是一個(gè)難題。元通不銹鋼開始做不銹鋼的時(shí)候，幾乎沒有400系，只有300系，因此轉(zhuǎn)型意味著去走完全未知的路子。經(jīng)過深思熟慮，王開明帶領(lǐng)元通不銹鋼與太鋼合作轉(zhuǎn)型做400系列。在做400系列的過程當(dāng)中，開發(fā)了做汽車排氣管的客戶，建立了與浙江甬金的合作等，最終轉(zhuǎn)型成功。目前，元通不銹鋼已經(jīng)做到了年銷量50多萬噸，400系列占比70％左右。山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村！

  鄭光良，曾任元通不銹鋼公司總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，現(xiàn)任元通不銹鋼母公司-浙江中大元通實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理。2007年，太鋼新研發(fā)了超純鐵素體443材料，這個(gè)品種不含鎳，較當(dāng)時(shí)流行的304不銹鋼成本低很多，且耐腐蝕性能也非常好，非常適合在裝飾、電梯行業(yè)應(yīng)用，但由于是新研發(fā)出來的產(chǎn)品，還沒有找到合適的應(yīng)用場(chǎng)景。鄭光良與時(shí)任太鋼副總的張志方一同去拜訪杭州西子奧的斯（電梯行業(yè)的龍頭企業(yè)，世界知名品牌）負(fù)責(zé)采購(gòu)的虞衡，成功推廣超純鐵素體443材料在電梯產(chǎn)業(yè)上的應(yīng)用。彼時(shí)，虞衡還很有顧慮，擔(dān)心將304產(chǎn)品替換443后會(huì)產(chǎn)生很多的不確定性，尤其是品質(zhì)方面，鄭光良保證元通不銹鋼會(huì)承擔(dān)使用443材料產(chǎn)生的任何損失。經(jīng)過交流，鄭光良一心“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念打動(dòng)了對(duì)方。后續(xù)經(jīng)過一系列的試樣工作，包括耐腐蝕、力學(xué)性能測(cè)試等，一個(gè)季度后，443材料成功應(yīng)用在了電梯產(chǎn)業(yè)上，并在當(dāng)時(shí)的奧的斯全球創(chuàng)新評(píng)選中獲得了金獎(jiǎng)。這次合作為電梯行業(yè)帶來了革命性的創(chuàng)新，截至目前，電梯行業(yè)面板已經(jīng)全部使用443材料，一年使用量超過了30多萬噸，每噸節(jié)省成本最少2000元。鄭光良認(rèn)為從事貿(mào)易行業(yè)也需要時(shí)刻創(chuàng)新，推廣新材料應(yīng)用，同時(shí)要秉持“堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，才能真正將企業(yè)做大做強(qiáng)，為不銹鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

  楊哲昕，元通不銹鋼現(xiàn)任總經(jīng)理，2000年入行，至今已從事了20多年的不銹鋼相關(guān)工作，他非常喜歡這個(gè)行業(yè)，認(rèn)為不銹鋼是一個(gè)比較有挑戰(zhàn)的一個(gè)行業(yè)。楊哲昕認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要立足行業(yè)，不斷拓展邊界抵御風(fēng)險(xiǎn)。元通不銹鋼經(jīng)過這些年的發(fā)展，已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為根基扎實(shí)，手里有很多忠實(shí)客戶的企業(yè)。元通不銹鋼2012年轉(zhuǎn)型，成立國(guó)際業(yè)務(wù)部（中國(guó)的鋼材物美價(jià)廉，走出國(guó)門是一個(gè)必然的過程），將不銹鋼出口定位為未來的發(fā)展方向之一，通過幾年的努力，在2015-2016年逐漸成形，通過本地化的招聘、中信保的金融服務(wù)，在國(guó)外發(fā)展了一批忠實(shí)的客戶，在2020年全球疫情的背景下，出口量不降反增，增幅達(dá)到30％以上，月均出口規(guī)模近5000噸。2017年元通不銹鋼看準(zhǔn)了國(guó)家石油戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，大量石化項(xiàng)目上馬，成立了工程業(yè)務(wù)部，不斷服務(wù)華東地區(qū)的大型項(xiàng)目，在這服務(wù)的過程中，原來的儲(chǔ)罐產(chǎn)品使用較多的是復(fù)合板這些相對(duì)低端的材料，通過元通不銹鋼的推廣，材料逐漸轉(zhuǎn)換到不銹鋼材料。經(jīng)過努力，在工程項(xiàng)目領(lǐng)域上也取得了一些業(yè)績(jī)，2020年的配供量超3萬噸，在華東地區(qū)打響了元通不銹鋼的知名度。楊哲昕認(rèn)為作為不銹鋼經(jīng)營(yíng)企業(yè)：一是要立足本身，發(fā)展一些優(yōu)質(zhì)高端的客戶，做好本職的服務(wù)工作；二是要隨著行業(yè)的變化，不斷拓展自身的業(yè)務(wù)邊界，不斷開拓業(yè)務(wù)范圍，從而抵御行業(yè)周期帶來的風(fēng)險(xiǎn)。不銹鋼行業(yè)波動(dòng)劇烈，一定要有新的觸角伸出去拓展業(yè)務(wù)邊界，提升盈利能力，抵御跌價(jià)和價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

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